怎样把梳子卖给和尚的推销方法

四个营销员去某公司面试，面试官给他们出了一个题目，在十天之内谁向和尚推销出的梳子越多，则应聘成功。十天后，四人回来分别汇报自己的成果。 个营销员回答，只是卖出了几把梳子，他磨破嘴皮子，不停地向和尚梳子如何如何好，用起来多么舒服等，但和尚就是说没头发不需要梳子。他不屈不挠，仍然坚持向见到的每个和尚说这些梳子如何好，后那几个和尚见这人实在可怜，就买了几把梳子。 第二个营销员回答，我卖了十几把梳子，因为他在走访过程中发现，几个小和尚因头皮发痒，一直在用手挠，遂这几个小和尚推销说：头皮要经常用梳子梳梳，这样不仅可以做到止痒，而且还可以活络血脉，使头脑清醒，念经更加静心。 第三个营销员则卖了百十把梳子，他直接找到方丈，跟方丈说：香客这么虔诚，买香磕头，却有很多人在磕完头后头发就乱了，发型不整，是对佛的不敬，您可以在每座庙堂之前放一些梳子，这样香客们在磕完头之后就可以整理发型，还可以让香客们感觉到我们寺庙的关心，下次肯定还会来。方丈深以为然，就买了百十把梳子。 第四个营销员是这四个人里面为成功的一个，不仅卖掉了几千把，而且以后还会有订货。他是这样成功推销的：他也是跟第三个营销员一样，直接找到方丈，不过说的却是另一番话语：佛家讲究因果，庙里经常接受香客们的捐赠，此为因，如果回报给香客东西，香客则得果。而佛门净地，自然不会回报俗世里的贵重之物，梳子既可以帮助香客们整理发型，又可以提醒其时刻记得梳理心灵，所以，回报以梳子，很是适合。您书法技艺超绝，佛法深厚，可以在梳子上书以“积善梳”，从而使梳子开光，护佑对方。且这样下去，会一传十、十传百，肯定会使庙里香火更旺，使更多的人接受佛之洗礼，如此行为，实在胜造七级浮屠。方丈听之，则买了几千把梳子，并答应以后如果送完了，还会再来找他订货。 这四个营销员的推销法，其实是推销的四种境界。 个营销员所表现出来的境界，是初涉推销的新手，即知勤苦，却不知发现，客户需要什么，我就卖什么，此种境界是每个人都要经历的境界。此境界之人，适合于巩固客户，拓展固定的客户，是为普通的业务员、销售员。 第二个营销员所表现出来的境界，是度过完全新手阶段的销售“中手”，即知发现，却不知变通，能发现客户表现出来的需求点，知道站在客户的角度来思考问题。此境界之人，适合于在有一定基础的情况下开拓市场，可为中低层的销售主任。 第三个营销员所表现出来的境界，是一般的销售高手，即知变通，却不知为人，能够靠自己开拓出一定规模的新的市场，是一般人才所能达到的境界。此境界之人，适合于在总部周围开拓新的分市场，可为中上层的销售经理。 第四个营销员所表现出来的境界，则是销售所能达到的境界，即知为人，靠自己的人格魅力把自己推销出去，能够在完全陌生的环境下，拓展去很大规模的市场。此境界之人，可以为一方之大将，完全可以担任销售总监、甚至是总经理之职。