中海油：落实新的收购战略

按照杨华所设计的巧妙策略，中海油先与尼克森进行友好接触，再向其提出开价更高的收购要约。这一策略是这项收购要约在尼克森方面以及监管当局方面进展到当前程度的关键原因。而这不过是中海油对其交易策略所做的多项调整之一。 中海油的另一项调整是，它这次详细地掌握了目标企业所在市场以及该企业本身的情况。2011年，杨华担任中海油首席执行官时，该公司斥资21亿美元收购已经破产的加拿大油砂生产商Opti Canada。Opti的主要资产为其在加拿大艾伯塔省长湖(Long Lake)项目中所持的35%股份，该项目的另一持股方是尼克森。中海油在长湖项目中与尼克森密切合作，共同解决遇到的困难。该项目中方负责人是中国海洋石油国际有限公司(Cnooc International)总经理方志。中海油收购Opti的消息公布不到一年，方志已经开始为收购尼克森做准备了。这家加拿大企业吸引中海油的地方在于其资产分布广泛。 “尼克森收购案的关键在于理解长湖。”一名与收购案关系密切的人士表示，“中海油收购Opti的时候用行动证明自己对长湖有信心，也有信心解决好长湖的问题。” 这些经历令中海油相信，尼克森值得收购。 中海油面对的后一个难题是，如何才能避免当初收购优尼科时遇到的那种政治阻力。据与中海油关系密切人士透露，收购优尼科失败后，中海油全面调整了其政府和媒体关系策略。华盛顿一位熟悉中海油运营方式的律师表示：“自优尼科案失败以来，中海油一直在展开魅力攻势。” 为争取加拿大的支持，中海油决定将其北美地区的总部迁到加拿大卡尔加里，保留尼克森全部员工，甚至考虑在多伦多证券交易所二次上市。一名与收购案关系密切人士表示：“从一开始，中海油就把了解（法律）规定、了解政府及行业的要求作为一项优先要务。” 中海油在长湖油砂项目中付出的努力在这里得到了回报。另一名与收购案关系密切的人士表示：“他们已经通过Opti在加拿大投资。他们已经认识了当地政府和联邦政府一些监管人士，也已经花了一些时间熟悉当地社会。” 收购尼克森交易的消息于今年7月23日宣布。在消息宣布之前，中海油也非正式地接触了尼克斯资产所在地的一些官员，包括加拿大、美国、英国和尼日利亚，以便让他们有个准备。中海油一名高层表示，官员们当时并没有明确答复，但至少态度比较温和，足以叫人放心。 上文中提到的那位纽约并购律师表示：“与国会那些人接触，某种程度上并不是为了赢得他们的支持，而只是为了让他们保持中立。” 这些努力似乎都获得了回报。尼克森的股东们几乎一致同意接受中海油的收购。中海油的出价比尼克森当前股价溢价61%。与此同时，政治氛围也比当初竞购优尼科时友好。因尼克森在墨西哥湾拥有资产，这项交易需经美国外国投资委员会批准，该委员会近推迟了做出决定的时间。一些交易撮合者表示，中海油当初提出收购优尼科时，各方面条件并不成熟。用一名石油行业咨询师的话来说：“采取攻势有时候难免会受伤。” --摘自 中国石油人才网（www.oiljob.cn)